(网经社讯)导读：6月17日，浙江平台经济“创业第一课”正式启动。会上，淡出直播间许久的薇娅担任列席嘉宾，对活动案例进行点评。薇娅重回台前，这一次她瞄准的是哪条赛道？

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作者｜吴夏雪

审稿｜云马

一、直播带货变天了

薇娅淡出直播间的这三年，直播电商行业已经发生了翻天覆地的变化，尤其是超头主播光环的褪去。

就拿今年618战绩举例，超头主播李佳琦、董宇辉、疯狂小杨哥等均未发布数据战报，反而是中腰部主播在展露头角，如三只羊旗下“嘴哥”618酒水专场直播5小时GMV超5688万，遥望科技明星主播贾乃亮首场直播GMV超4.25亿元，杨子、黄圣依夫妇首场直播GMV达1096万元。

中国商业联合会直播电商工作委员会副会长、网经社电子商务研究中心主任曹磊针对此现象分析，初代头部主播逐渐淡出直播间，正是直播电商发展到目前的必然。头部主播高额销售额背后，折射出的是巨大的资源集中效应，以及中小主播及长尾主播能获得的空间被压缩的状况。

实际上，从去年开始，李佳琦、疯狂小杨哥、董宇辉以及辛巴等超头主播们就已展现出对直播带货的厌倦。董宇辉曾在节目中坦言，“我是非常抗拒卖东西的，实事求是，我到今天都不享受这个工作”；辛巴多次在直播中情绪崩溃，对平台的某些行为火力全开；疯狂小杨哥称将大量减少带货直播；李佳琦则因“哪里贵了”风波难挽口碑。

不过，这并不代表他们已经退休“躺平”，相反地，超头主播正在开辟新的赛道。董宇辉背后的东方甄选在直播带货外，已发布了“新东方文旅”品牌，提供文化旅行、亲子旅行、国内研学、国际游学和营地教育等文旅产品，董宇辉兼任新东方文旅集团副总裁。李佳琦背后的美腕已上线天猫旗舰店，带有“美ONE优选”标志的数款产品通过该旗舰店上线李佳琦直播间。此外，辛选成立切片公司，三只羊网络发力短剧......时代洪流下，“一哥”“一姐”们都在寻找新的方向。

薇娅作为曾经的“带货一姐”，经历那次“触底”，或许可以看作是对直播电商行业的“预见”，为其“转型”带来了一次机会，也为谦寻的多元化运营埋下伏笔。

二、“六边形战士”练成

告别直播后，薇娅成了“六边形战士”。获得“福鼎白茶助力乡村振兴推荐官”荣誉称号；出席杭州老字号嘉年华，传授直播电商的经验；投资企业德尔玛上市；捐助京津冀洪涝灾害地区......这是薇娅在过去一年里所做的行动，包括但不限于企业家培训、老字号复兴、乡村振兴、爱心公益等内容。薇娅也在一次次尝试中，从“桥梁”演变成“翻译器”。

“桥梁”，是对“工具人”标签的破解，例如直播间，不仅仅是流量的通道，也连接着生产与消费，更是成为连接农产品与市场、乡村与城市的重要纽带。“福鼎白茶助力乡村振兴推荐官”荣誉称号就是对“桥梁”的最好认证，薇娅启动的“乡村振兴产业带扶持计划”，就是希望通过给乡村地区传授电商经验，进一步带动乡村地区仓储物流、彩印包装等相关产业的崛起。

早在2019年，薇娅就开启了她的“薇娅魅力中国行”项目，带领团队深入各省贫困区，深度直播助农。从2016年至2021年，薇娅开展了数百场助农直播，公益累计引导成交额达8亿元。

作为“薇娅魅力中国行”的传承者，2023年，主打原产、原地、原特色的溯源直播2.0版本“蜜蜂魅力中国行”，走过云南、山东、广西等地，就地精选的特色产品均受到直播间消费者热捧。今年1月，蜜蜂惊喜社荣获“助农先行官”称号。

在此次“浙江平台经济‘创业第一课’”上，薇娅分享了自己关于创业的心得，并对一些“好项目”做出点评。关于非物质文化遗产项目“王的手创”，薇娅是这样说的，“非遗是我国传统文化的精粹，通过买卖流通，进入到大家的生活当中，我觉得这是最好的传承方式，她们运用非遗+文创的结合，做出年轻人喜欢的产品。”

不止是非遗，在老字号传承与创新方面，薇娅也早就付诸了行动。

2022年10月，浙江百年老字号研究院、国潮数字产业园与谦寻控股合作开设老字号国潮学院谦寻分院，聘请薇娅为国潮学院“首席导师”。首次授课上，薇娅以电商直播的多方位案例，介绍了直播在分享用户体验，企业跨界转型，文化交流等多方面的作用。

2023年4月，薇娅出席2023老字号嘉年华，并从“如何利用直播电商赋能老字号”的角度切入进行经验分享。从事直播带货多年，薇娅都是国货最忠实的拥趸，致力将更多优质的国货产品推荐给更多消费者，此前直播间更是成为众多国货品牌的“助跑器”。

在其带领下，蜜蜂惊喜社也布局“蜜探老字号”专场直播，助力老字号焕发新活力，并受聘“中华老字号指定品牌推广大使”。

“在薇娅和谦寻的助力下，老字号企业积极拥抱互联网和数字化，通过直播电商焕发新的生命力。而薇娅不仅为老字号企业提供电商经验，还从多元视角解读市场趋势，帮助老字号企业了解消费者需求，推动品牌创新与重构。”网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青这样认为。

三、数实融合“翻译官”

去年，“直播电商是否压制实体经济发展”引发大众热议。实际上，多数实体经济企业依然无法摆脱传统模式，缺人才、缺渠道、缺方法是普遍面临的问题。对此，网经社电子商务研究中心特约研究员、鲍姆咨询有限公司董事长鲍跃忠表示，直播带货对实体经济来说只有利，因为它只是卖货渠道。通过直播带货打开销售渠道，对实体经济来说有很大帮助。

关于这个问题，谦寻已经给出了答案。2023年5月18日，谦寻投资的小家电领军企业德尔玛在创业板成功上市。这家来自制造业重镇广东佛山的企业，与谦寻深度融合，借助直播电商东风，改善了市场前景不明、信息化水平不高等传统制造业常见问题。此外，“胶原蛋白第一股”巨子生物旗下多个品牌如可复美、可丽金，也是借助薇娅直播间发展壮大。

开发数字化系统、孵化品牌、做产业投资，这些年来，谦寻接触了大量供应端的加工制造企业，对它们的痛点理解也愈发深刻。“我们愿意做消费者和品牌之间的翻译官。”谦寻控股董事长董海锋这样说道。

在此背景下，谦寻推出了行业首个全流程直播服务平台数字化SaaS系统羚客平台。羚客系统通过AI技术，构建了优质商品打标模型。该模型综合考量商家的经营情况、历史销售数据、口碑指数、好评率等多重维度，实现对海量选品名单的快速筛选，确保直播间能够迅速挖掘到最具潜力的商品。利用羚客平台，谦寻一步步把数字科技注入到实体经济中。

4月26日，商务部印发《数字商务三年行动计划（2024-2026年）》，旨在进一步加快培育新质生产力，赋能经济社会发展，服务构建新发展格局。其中提到“数商兴产”，旨在依托电子商务产业集聚区，打造一批特色数智化产业带，带动传统产业转型升级。

莫岱青称，“薇娅作为曾经的头部主播，积累丰富的直播经验，有着强大的流量基础及数据支持，为谦寻的多元化布局奠定基础。”确实，薇娅在直播电商领域的经历、经验都具有生动的教学意义，也更容易帮助传统民营企业、成长型民营企业解决发展困难。

董海锋曾说，“近年来，直播电商行业的流量红利逐渐消退，我们不断思考企业高质量发展的路径，于是在数字化领域持续投入。”穿越流量红利见底的行业周期，谦寻地坚定拥抱新质生产力。路漫漫其修远兮，薇娅也正在上下求索。